¿Qué es Spotlight?
Spotlight.ai es una herramienta de inteligencia conversacional diseñada para potenciar tus ventas. Con su capacidad para gestionar y calificar oportunidades de manera autónoma, te ayuda a aumentar las tasas de cierre y a predecir mejor tu pipeline de ventas.
¿Cuáles son las características de Spotlight?
- Ejecución autónoma de acuerdos: Gestiona y avanza oportunidades basándose en conversaciones y correos electrónicos.
- Calificación MEDDICC sin intervención: Califica cada oportunidad con consistencia y precisión.
- Identificación de stakeholders: Detecta automáticamente a los actores clave en cada acuerdo.
- Resúmenes personalizados: Genera correos de seguimiento con resúmenes de llamadas y próximos pasos.
- Integración con CRM: Captura datos estructurados y evidencia en tu CRM sin necesidad de entrada manual.
¿Cuáles son los casos de uso de Spotlight?
- Equipos de ventas: Aumenta la productividad y reduce el tiempo de preparación.
- Líderes de ingresos: Mejora la visibilidad del pipeline y la previsibilidad de los ingresos.
- Consultores de valor: Genera casos de negocio y presentaciones de manera autónoma.
¿Cómo usar Spotlight?
- Instala Spotlight.ai en Salesforce o úsalo como una aplicación independiente.
- Configura el portal de administración para adaptarlo a tu proceso de ventas.
- Comienza a capturar datos de llamadas, correos y reuniones.
- Revisa los resúmenes y sigue las recomendaciones para avanzar en tus oportunidades.
