Question 1

Spotlightとは何ですか？

Accepted Answer

Spotlight.aiは、会話型の取引ステータスインテリジェンスを活用して、営業パイプラインの予測可能性を高め、より高い成約率を実現する自律型取引インテリジェンスツールです。MEDDICC認定をゼロタッチで行い、営業プロセスを効率化します。

Question 2

Spotlightの特徴は何ですか？

Accepted Answer

* **自律的な取引実行**: 会話やメールに基づいて取引を自動的に管理・レビュー・進行
* **MEDDICC認定の自動化**: Salesforceでの取引レビューを自律的に実行
* **価値コンサルタントの自動化**: 各コールでビジネスケースやデッキを自動生成
* **リスク予測とガイダンス**: 各取引のリスクを予測し、次のステップを提案

Question 3

Spotlightの使用例は何ですか？

Accepted Answer

* 営業チームの生産性向上
* 取引のスリップ率削減
* 営業プロセスの効率化
* データ駆動型の予測と分析

Question 4

Spotlightの使い方は？

Accepted Answer

1. SalesforceにSpotlight.aiをインストール（5分で完了）
2. セルフサービス管理ポータルで設定をカスタマイズ
3. 会議やメールのデータを自動キャプチャ
4. 取引のステータスとリスクをリアルタイムで確認

Question 5

Spotlight.aiはどのようにデータをキャプチャしますか？

Accepted Answer

ZoomやTeamsの会議、Gongなどの録音ツール、メールからデータを自動的にキャプチャします。

Question 6

MEDDICC認定はどのように行われますか？

Accepted Answer

会話やメールから得た証拠に基づいて、自律的にMEDDICC認定を行います。

Question 7

Salesforce以外でも使用できますか？

Accepted Answer

はい、スタンドアロンアプリとしても利用可能です。